2021“京东618,18周年庆”累计下单金额超3438亿元，创下新的记录。虽然京东商城入驻门槛较高，但丝毫没有阻挡住商家们的热情。如何做好京东运营，并快速提升店铺整体数据及销售，是每个商家都非常关心的问题。今天带给大家一些实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。

京东平台开店铺门槛要高于淘宝开店，既然我们决定做好这家店铺，首先要对自己要做的店铺进行一个深度分析，考虑下自己的货源是否有潜力，价格是否有优势，还有质量问题。在店铺正式运营之前需要制定整个店铺的规划。

店铺商品规划

京东店铺分三种类型，一种是只有10-15个品类产品，这种布置方法要选对子类目才有发展前景。第二种是全子类目都上，以一类为主，其它为辅。这种起点比较高，产品多的情况下自然维护成本就高。第三种就是大多数人做的，介于两者之间，适合运作资本不是很多的商家。

所以，接下来要做的就是集中资源在优势品类上，加大其影响力，其它非主打的品类，我们做好日常维护就可以。

店铺风格统一

京东平台内部分商品同质化比较严重。所以我们可以在店铺、商品装修上突出自己的风格，比如男装、女装、鞋靴等，要特别注意拍摄和风格。同样的商品，如果你的店铺风格统一、有特点，转化率会高一些。所以，做店铺的时候一定要确定好店铺的装修风格，拍摄，价位和目标人群。

做好竞品分析

可以参考商智、智能店长里面的数据，找到10家同款、同类型、同价格目前阶段做的不错的拿来分析。

很多人都会忽略行业数据，觉得太宏观，跟自己关系不大。但是只有行业才能真正看出市场的趋势。我们要了解行业里不同品类的占比，知道我们店铺的品类有多大市场。分析竞争对手最重要的三点分析用户痛点：评价里面真实客户的反馈做好记录还有客服的聊天内容里面找。分析竞品的流量结构：主要分析搜索为主的店铺，去分析对方的整个流量布局。分析竞品的关键词：引流关键词和成交关键词。

提升售后服务

现在流量特别稀缺，客户进入店铺下单后应认为交易开始而不是结束交易。把握住每一个访客，减少流失。在售后中找到问题去改进，尽量做到60%以上的二次转化。一定要控制好产品质量，完善售后服务，可以从之前的评价或者客服聊天内容中得到存在的问题。

其他注意事项

（1）店铺定位要清晰，客户群体明确。比如一个店可能只做男装，只做裤子，核心做牛仔裤。除了产品风格统一外，拍摄也要有特色，让人多看几眼就能记住。

（2）定期上新。系统对上新频繁的店铺照顾有加，建议一周上新一次。

（3）注重质量和售后服务，特别是现在店铺评分对搜索权重的影响更加明显。

（4）店铺操作多个小爆款，现在还想着单一爆款拯救店铺还是比较困难。

（5）持续参与官方活动。

（6）付费推广流量一般占店铺20%-30%左右即可，需要想办法提升自然搜索流量。

（7）建立一套老客户维护的体系。要注重对客服的培训，让他们明白自己的重要性，想办法提升询单转化率。

（8）删除滞销款，提升全店动销率。

（9）合理地清仓，始终让店铺有一定比例的清仓款。

今天就分享到这里，更多内容请继续关注“京东运营从0到1（下）”。