“非常高兴威海成为我们新的生产地，这标志着我们公司发展的又一个重要里程碑。”10月17日，德国贝里家宠物食品项目签约落户威海综合保税区，董事长于尔根·维格对未来充满期待。

贝里家是德国领先的宠物食品制造商，将在威海打造“德国领先技术研发+国内生产基地+国际国内双市场”的战略工厂。从抓住招商信息，到攻下项目签约落地，整整花了一年的时间。在这300多天的招商“拉锯战”内，威海市投资促进中心会同威海综保区通力合作，依靠锲而不舍的精神和专业优质的服务，实现对德引进新突破，也成就了我市高端宠物产业的新突破。

01 亮出丰厚“家底”引得“金凤”青睐

“钢铁丛林”中，一台接驳车托着冻品穿梭其中，按照指令将货物准确放置指定库位。在综保区冷链物流产业园的智慧化冷库内，于尔根·维格亲眼见到厂房运转，惊叹道，“威海我们来对了！”

然而，项目到来并不是德方主动为之，是威海坚持不懈“夺”来的。

去年9月，贝里家布局中国市场，在全国考察选址。恰逢市投资促进中心主任贺琳带领招商小分队拜访客户，得到项目信息后，连夜制作威海比较优势ppt及项目落地方案，主动对接。

现实泼了他们一盆盆冷水。其他地区拥有更完善的食品产业配套、低廉的农产品价格，对比竞争城市罗列出的条件，威海根本不在选择范围内。

“这样的高端项目选择空间太多了，我们给出的消息总是石沉大海，但还是坚持‘骚扰’，没有尘埃落定之前，谁都有机会争一争。”市投资促进中心贺琳说。

但是，对德招商威海也有自己的优势，马夸特、采埃孚汽车零部件等成功案例在前，招商人员很了解如何“与德国人打交道”。

德国人行事严谨，更注重细节，招商人员就从项目需求端出发，精准定制招商方案。

食品企业对生态环境要求高，方案里就附上水质和土壤检测报告；企业生产需要大型设备，找到综保区高标准厂房， 7米的层高，1.5吨每平米的承重能适合各种作业模式……

一份份信件发出，大家怀着忐忑的心情等待德方回应。

“最惊险的一次是在5月8号，德方选定了竞争城市，我们心都凉了，但是了解到没签协议，还想争取一下就送去新方案，没想到又引起了德方关注。”贺琳说，“我们没有一刻想放弃，才迎来了柳暗花明的一天。”

瞄着项目需求，招商团队先后调整了10余版ppt及厂房选址方案，最终，一份投其所好的方案引起了德方的兴趣，他们询问了很多细节，并表示要亲自来看一看。

7月17日，德方生产负责人前来实地考察，威海也奉上了“高规格”接待，从生态环境到生产空间，每个环节展示的细之又细，亮出家底后，德方对合作从被动转为主动。

考察一个月后，德方CEO亲自带队前来洽谈合作，带着满满诚意，敲定了合作条款，这场“拉锯战”终于落下帷幕。

02 把商客当家人 成就“跨国婚姻”

“这次合作，让我们如同成为了婚姻伴侣。” 于尔根·维格说。这段“跨国婚姻”跨越大洲，行程万里，连接彼此的，就是“一家人”的招商理念。

“让企业背井离乡来陌生的国度发展，他们内心肯定忐忑不安，我们只有拿出‘一家人’的热情和温暖，才能让他们安心、放心。”综保区商务局副局长李浩说。

相比于语言描绘未来，威海更喜欢用行动证明诚意。

前期谈判波折不断，重要原因是威海处于物流末端，跟贝里家规划的供应商距离很远。缺啥补啥！招商人员仔细梳理供应链后，在全市找“替补”。

综保区商务局招商主管马梦翌手机里收藏着一份ppt，包含全市30多家供应链企业，按照偶蹄类、水产类、禽类等类别精细划分，每一家企业都具体到地址和联系方式。

“这是我们一个个电话咨询联系的，一方面帮德方解决供应问题，一方面也帮本地企业拉客户，希望促进合作加强对项目的黏性。”马梦翌说，目前德方已经锁定多家企业，正在联络洽谈中。

这样的贴心事儿遍布招商路途。

项目入驻不了解综保区保税政策和海关手续，招商人员细心讲解、帮办代办，厂房迅速定下，德方信任度直线提升。

项目总经理要搬来威海工作生活，招商人员帮他找到了住处、办好了驾照，让这位语言不通的外国友人“拎包入住”。

企业工作人员暂时没有办公场所，综保区在一个小时之内给出答复，协调好区内一间办公室供他们使用。

“他们提出任何要求，我们都争取在一个小时内办好，哪怕在周末、晚上也会立即落实。”马梦翌说。

服务之专业，响应之速度，在这样一次次沟通互动中，双方的心越来越近。

“我非常感激，能够在中国找到如此优秀的合作伙伴。”在签约时，于尔根·维格赠送给中方一尊名为“捕梦者”的雕像，他说，“我们从很早之前就梦想在中国建立一座工厂，如今这一梦想终于成真，我们将在威海捕获梦想。”